Бизнес идеи для красноярцев: Перфоратор в аренду

Перспективы прокатного дела

В последнее время вновь оживился интерес населения к такому явлению, как прокат. А спрос, как известно, рождает предложение. И если ниша аренды спортинвентаря уже занята, то такой вид бизнеса, как прокат электроинструмента, только набирает обороты.

Покупать дорогой перфоратор, чтобы сделать несколько отверстий в стене, это, как минимум, нецелесообразно. А потому организация пункта проката электроинструмента выглядит хорошей бизнес-идеей. При этом, открывая свой офис, вовсе не обязательно ориентироваться на центральные районы города с высокой торговой проходимостью, но и, соответственно, с высокой стоимостью аренды помещения. Подойдут и районы новостроек - не секрет, что многие новосёлы, не успев въехать, тут же начинают ремонт, - и хрущовки, где идёт не менее кипучая перестроечная деятельность.

Стоит отметить, что прокатный бизнес при всей кажущейся простоте имеет массу нюансов, которые нужно учесть, прежде чем приступать к делу.

Во-первых, необходимы определённые начальные затраты. Как их можно оценить? Как правило, условно электроинструменты разбивают на несколько групп. Ударно-вращательные перфораторы, дрели, шурупо- и гайковёрты, отбойные молотки. Режущие и шлифовальные - пилы, угло- и виброшлифовальные машины, сварочное оборудование, в том числе аппараты для сварки полипропиленовых труб. Специалисты полагают, что в прокатном арсенале необходимо иметь около 30 наименований инструмента. Причём наиболее ходовые - в нескольких экземплярах. Впрочем это актуально для уже раскрученного пункта проката.

Важно определиться по производителям. Можно приобрести дешёвое оборудование китайского производства, можно профессиональное от известных компаний. В первом случае стоимость комплекта инструментов составит около пятисот тысяч рублей, во втором - от миллиона и выше.

От чего зависит выбор? С одной стороны, китайский бытовой электроинструмент дешевле, с другой - он и ломается чаще. Как утверждают предприниматели, уже имеющие опыт в этом бизнесе, китайский инструмент до физического износа успевает принести две-три своих цены, фирменный - три-четыре.

Это не означает, что всё время эксплуатации дорогой инструмент не будет ремонтироваться. Поломки в результате неумелого обращения или высоких нагрузок, которым клиенты подвергают арендованное оборудование, неизбежны. И здесь возникает дилемма. Либо держать в штате ремонтника - а это дополнительные расходы в пределах 15-20 тысяч рублей прямой зарплаты, не считая страховых взносов, - либо приобретать оборудование от фирм, дающих безусловную гарантию. В этом случае неисправный инструмент можно отремонтировать по гарантии.

Впрочем наличие в штате грамотного специалиста позволит, кроме прочего, получать доход от ремонта - в этом случае целесообразно совмещать два бизнеса: прокат и ремонтную мастерскую.

О каких доходах может идти речь? В среднем пункты проката берут за день использования от пяти до десяти процентов от стоимости электроинструмента. Таким образом, за месяц-два интенсивоного использования стоимость оборудования окупается. Средний чек составляет около пятисот рублей. Отсюда можно подсчитать потенциальный доход. Он, разумеется, будет зависеть от среднего количества посетителей. Если, к примеру, пункт проката в среднем, посещают два человека в день, то потенциальный доход равен тридцати тысячам, а если десять - то ста пятидесяти. Для только что открывшегося предприятия, естественно, последняя цифра вряд ли является реальной. Здесь многое зависит от выбора места, сезонности - к примеру, в летние месяцы повышается спрос на дачно-огородный инструментарий, - рекламы. Что касается последней, то поскольку пункт проката привязан к конкретному району, то и рекламная кампания должна быть направлена прежде всего, на этот район. Наиболее оптимальна малобюджетная реклама в виде объявлений, визиток. Эффективна и интернет-реклама, особенно там, где есть интернет-сообщества микрорайонов.

Очень серьёзной проблемой является невозврат. Здесь каждый предприниматель выбирает собственный способ борьбы. Разумеется, составляются договоры, где прописаны санкции и за поломки, и за невозвращение арендованного оборудования. Однако нарушение договора предполагает претензионно-судебную работу, а держать в штате ещё и юриста слишком накладно. Поэтому предприниматели ищут собственные механизмы страховки, в том числе и на грани закона, например выдачу инструментов под залог паспорта. Законодательство это запрещает, но, как утверждают предприниматели, мера крайне эффективная: в 99 случаях из 100 арендованный инструмент возвращают.

В ряде случаев применяется денежный залог в размере стоимости оборудования. У такой меры есть сторонники и противники. Противники мотивируют своё мнение следующим соображением. Если стоимость инструмента достаточно высока, например десять тысяч рублей, то залог отпугнёт потенциальных клиентов. Практики же, выступающие в пользу залога, утверждают, что такой способ эффективен прежде всего против мошенников, желающих попросту присвоить нужный инструмент. Кроме того, по мере амортизации величину залога можно пропорционально снижать. При этом люди охотно выкупают бывшее в употреблении оборудование по стоимости залога.

- Изначально работали без залога, - рассказывает один из предпринимателей. - Переписывали паспортные данные, клиент подписывал договор. Но невозвраты были, трудности в оплате ремонта испорченного клиентом инструмента тоже. Так что не считайте убытком клиента, ушедшего из-за наличия залога.

Что касается неподъёмности залога, то, как правило, о больших суммах речь идёт, если ремонт серьёзный. Именно тогда требуется мощное профессиональное оборудование, например тяжёлые перфораторы с набором буров. Практики говорят: если у человека есть средства на такой ремонт, то найти на один-два дня сумму в двадцать тысяч рублей для залога он тоже сможет. Кроме того, зачастую клиентами прокатных организаций выступают бригады, занимающиеся ремонтно-строительными работами. Поскольку эти бригады собираются зачастую только для выполнения конкретного заказа, то им гораздо проще взять ту же бетономешалку в аренду, пусть даже под залог - тем более что залог в этом случае может внести заказчик.

В целом предприниматели-практики сходятся на том, что как самостоятельный бизнес прокат инструментов не относится к высокорентабельным и является достаточно рисковым. К рискам относятся необходимость замораживания достаточно больших сумм, вложенных в приобретение электроинструментов, поломки и невозврат.

Гораздо более выгодным является расширение действующего бизнеса, а именно магазина электроинструментов или ремонтной мастерской, за счёт предоставления нового вида услуг - проката. Вот как, к примеру, выглядит одна из «историй успеха».

• У меня маленький сантехнический магазин, - рассказывает предприниматель Геннадий. - С самого открытия магазина у меня в аренде был паяльник, всего двести рублей в cутки, и он пользовался большой популярностью. Потом я приобрёл клупп и также начал сдавать в аренду, после накопления средств купил болгарку, перфоратор малый. И понесло: большей перфоратор, штраборез, шуруповерт, лобзик и дальше по нарастающей… В итоге общая стоимость моего инструмента за год превысила двести пятьдесят тысяч рублей, и это с двух тысяч начального капитала.

Такие истории показывают, что бизнес проката инструментов может быть достаточно выгодным. Однако, как и любое дело, он требует профессионализма, умения и желания зарабатывать. И, наверное, немного предпринимательского везения.