В Красноярске пройдёт тренинг Алексея Урванцева по работе с возражениями

В Красноярске 18 сентября пройдёт тренинг одного из ведущих российских бизнес-тренеров по продажам Алексея Урванцева. Он расскажет участникам, как работать с возражениями.

Нередко менеджеры по продажам сдаются после отказов клиентов. Могут начать избегать сложных ситуаций, в которых нужно переубеждать, а также оправдывать свою пассивность фразой «не хочу навязываться».

— Работа с возражениями — самая сложная часть продаж. Такие слова могут заставить сдаться любого: «уже есть поставщик», «у конкурентов лучше», «дорого»… Но при грамотной подготовке можно снизить градус возражений до лёгких сомнений и вопросов по существу, — отметил Алексей Урванцев.

На тренинге не будет скучных лекций. Вместо них Алексей проанализирует реальные звонки и даст возможность попробовать себя в переговорах. Будет много мозговых штурмов и ролевых игр. Практическая часть обучения пройдёт в интерактивном формате. Каждый участник побывает в трех ролях: продавец, клиент и тренер.

Группу разделят на подгруппы по схожести продукта и моделей продаж: рекламистов — к маркетологам, строителей — к риeлторам и т. д. В малых группах участники создадут список специфичных возражений, отказов и сложных вопросов, пройдут тест, который наглядно покажет, на что они способны, а тренер поможет разобрать ошибки и научит реагировать на возражения по-разному.

В программу изучаемых вопросов войдут:

• профилактика возражений и отказов;

• как продавать, чтобы возражений не было совсем;

• захват инициативы;

• выравнивание статуса;

• отстройка от конкурентов;

• способ распознать «отказ первой минуты»;

• и многие другие.

Стоимость зависит от количества участников.

Смотреть программу и зарегистрироваться можно на сайте.

Справка

Алексей Урванцев входит в топ-7 бизнес-тренеров по продажам в России и топ-20 лучших спикеров по ораторскому искусству, четырехкратный лауреат национальной деловой премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» согласно журналу «Управление персоналом», лидер рейтинга «Топ-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала» по данным портала HRTime.ru. Тренер первых лиц федеральных компаний и финалистов конкурсов «Лидеры России», «Премия Бизнес-успех», Sport Business Awards, а также член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

Реклама. ООО «КАД рекрутинг». ИНН 2466087730

16+