Красноярский предприниматель Александр Трацук — о своем успешном стартапе

Индивидуальный предприниматель Александр Трацук, занимается производством различных изделий из искусственного камня. 47 лет, коренной красноярец, образование — среднее техническое. Жена — специалист в области логистики, работает в другой компании, сыну — 14 лет, школьник. Портрет — самый обычный. Работа — вдохновенная.

Загорелся бредовой идеей

Первый десяток лет после окончания училища Александр Николаевич отработал в красноярских компаниях, занимающихся продажами различных стройматериалов и комплектующих для мебели. Дела шли неплохо, пока во время очередной поездки в Москву подающий большие надежды сотрудник не попал на выставку изделий из акрилового (искусственного) камня. “Я весь день провёл на той выставке, — вспоминает Александр. — Понял, что это очень перспективный материал. Вернулся в Красноярск, но учредитель компании отказался с ним работать — хлопотно, дорого, неинтересно. В начале 2012 года я стал плотно заниматься этой бредовой идей”.

Друзья выделили уголок

Для начала будущий бизнесмен решил изучить основы работы с искусственным камнем. “Уволился из компании. Устроился по знакомству на производство. Договорились, что зарплату мне не платят, но зато учат обращаться с материалом. Я там отработал почти четыре месяца — набил руку, какие-то изделия сам стал делать, — рассказывает Александр. — Параллельно считал: какие нужно инструменты, сколько всё это будет стоить. Вложил все свои накопления. Друзья, которые занимаются производством мебели, выделили мне уголок в цехе. Потом сам стал снимать помещение, нашёл напарника. Через два-три года наработали клиентуру, стали сотрудничать с мебельными компаниями. Оброс оборудованием и людьми”.

Нужно было расширяться. Аренда — это дорого, поэтому решил купить в черте города участок земли и построить там свой цех. Пришёл в администрацию Красноярска, в отдел экономической политики. Там всё посчитали, помогли оформить необходимые документы на получение льготного кредита в рамках поддержки малого бизнеса — под шесть процентов годовых.

В банке дали полтора миллиона рублей. Земля стоила 1,7 миллиона. Ещё надо было найти деньги на строительство и при этом уложиться в установленный срок — полтора года. В итоге кредит направили на покупку нового автомобиля, ремонт разъездного транспорта, аренду нового, более просторного помещения и небольшую диверсификацию бизнеса — открыли химчистку для автомобилей.

Улица клиентов

Работают на этом производстве всего шесть человек. Людей подбирали буквально поштучно. “Коллектив у нас — это небольшая семья, — пояснил Александр Трацук. — Раз в неделю играем в футбол, летом ездим на озёра, зимой — ходим в баню, корпоративы проводим. Было такое: вроде и специалист хороший, но в коллектив не вписывается, и уходит человек”.

По словам предпринимателя, клиентскую базу они в основном нарабатывали с помощью сарафанного радио. “Здесь на первом месте хорошая репутация. Поэтому мы иногда отказываемся от трёх-четырёх тысяч рублей дополнительного заработка, чтобы вовремя и качественно выполнить заказ”, — уточнил Александр.

Примерно 85—90 процентов производства ИП Трацук — это столешницы для кухонь и ванных. “А так мы делаем всё — полочки, ящики, поддоны, облицовка стен — всё, что дизайнеры придумают. В одном посёлке мы целую улицу обставили. Одному клиенту столешницу изготовили и установили, он соседям похвастался. Потом мы такие сложные вещи для них делали, выгибали”, — поделился предприниматель.

Акриловый камень изобретён учёными компании Дюпон в 1967 году. Этот композитный материал становится пластичным под действием высокой температуры — до 200 градусов, что позволяет использовать его для изготовления изделий самых сложных форм.

По данным Федеральной налоговой службы, в Красноярском крае зарегистрировано 100,2 тысячи предприятий малого и среднего бизнеса (МСБ). Большая часть МСБ занято торговлей и ремонтом автотранспорта — по 33,4 процента на каждую сферу. Оборот малого бизнеса по итогам 2019 года составил 788,9 миллиарда рублей.